Тех.поддержка

КЛИЕНТЫ В БИЗНЕС

Моя задача - Ваши продажи!

Блог Сергея Абрамова » Книги » Олег Бах – Ищу партнера в налаженный бизнес [обзор книги]

Олег Бах – Ищу партнера в налаженный бизнес [обзор книги]

Олег Бах - Ищу партнера в налаженный бизнес

Полное название этой книги звучит так: “Ищу партнера в налаженный бизнес или технологии на каждый день”.

В книге рассказывается, как и где можно искать партнеров. Книга поделена на две части: поиск партнеров в МЛМ бизнес на теплом рынке и поиск партнеров, соответственно, на холодном рынке. Теплый рынок – твой список знакомых. Холодный – анкетирование и соцопрос, реклама в газетах и интернет, расклейка и раздача листовок…

От себя, порекомендую читать эту книгу в два захода. Сначала первую часть, про теплый рынок, затем вторую – про холодный. Так не будет каши в голове.

Что Я подчеркнул в этой книге (цитирую):

Плохих или хороших методов работы не бывает! Бывают легко дублируемые и сложно дублируемые методы, бывают методы, которые нравятся или не нравятся конкретному человеку.

Нет списка – нет бизнеса!

Во время написания списка всех знакомых, категорически запрещается «пользоваться» головой!

После того, как список написан, его нужно регулярно пополнять.

Одна встреча в день – это мой путь к свободе.

На момент начала бизнеса, время многих из нас почти ничего не стоит. Для многих из нас, один час стоит гораздо дешевле одного доллара. Но проходит пару лет, и благодаря нашим временным вложениям и усилиям возникает организация, дающая денежный поток, и наше время дорожает. Наступает момент, когда человек предпочитает потратить 20$, а не 20 минут, потому что доллары можно вернуть, заработать, а время не вернешь.

Руками шевелить гораздо легче, чем языком.

Молодым людям очень трудно работать на теплом рынке.

На холодном рынке мы работаем не на подписание, а на отсев.

Для наработки профессионализма на холодном рынке, дистрибьютор проходит несколько этапов:

  1. Научиться клеить в правильных местах, размещать в правильных газетах и писать правильный текст.
  2. Научиться так, отвечать на звонок, чтобы люди приходили на встречи.
  3. Научиться так, проводить презентации и бизнес-встречи, чтобы кандидаты подписывали контракт.
  4. Научиться так, проводить презентации и бизнес-встречи, чтобы кандидаты хотели купить продукцию.
  5. Научиться так, проводить презентации и бизнес-встречи, чтобы кандидаты становились либо партерами, либо постоянными покупателями.

Реклама в газете: «Требуются рабочие для работы на работе. Оплата деньгами». Ответ звучал так: «Сколько Вам лет? Вы ищете работу себе? Запишите адрес, куда можно подойти на собеседование.»

Если звучит вопрос: «А не сетевой ли это маркетинг?», можно ответить: «Конечно сетевой! А у Вас есть опыт? Это очень хорошо, с Вами я готов встретиться персонально!»

Рассчитывать на быстрые товарообороты на холодном рынке не стоит.

Как же провести встречу так, чтобы кандидаты покупали продукт или бизнес? Ответ: только с точки зрения решения их проблем или осуществления их желаний с помощью нашего бизнеса или продукта.

Проблема многих людей, которые думают, что они сетевики, в том, что они не умеют заключать СДЕЛКИ! Они думают, что сделка – это встреча. На самом деле, сделка длится несколько встреч, а иногда затягивается на несколько месяцев.

На первой встрече надо либо понравиться человеку, стать ему интересным, либо сделать так, чтобы у кандидата возникли вопросы, на которые мы не успели ответить.

Можно взять батон хлеба и крошить его перед голубем. Голубю придется идти за батоном (за Вами). А есть второй способ: в одну руку берем голубя (покрепче, чтобы не убежал), во вторую – батон, и … изо всех сил стараемся затолкать батон в голубя.

Все, что мы делаем в одиночку – это не сетевой маркетинг.

Мышление наши новички могут менять только рядом с нами.

Если за окном потеплело, то, находясь рядом с незнакомым человеком, нужно произнести всего-то одно слово: «Потеплело…»

Разговор – это не вываливание на собеседника информации о себе.

Есть три вида комплиментов:

  1. За качества, умения, навыки непосредственно.
  2. За качества через что-то материальное, принадлежащее человеку.
  3. За качества через ощущения, которые мы испытываем рядом с этим человеком.

После комплимента, даже те люди, которые были не склонны общаться, минут 15-20 участвуют в беседе. Если до комплимента у них не было энергии говорить, то комплиментом мы отвесили им энергии на 15-20 минут. А за это время можно так много… нет, не рассказать о себе… узнать о собеседнике.

Секрет общения с таксистами – вопросы! О машине, едущей впереди, о его машине, о нем самом…

Если усердно работать по 8 часов в день, можно выйти в начальники, и работать по 15 часов в день.

Если ты думаешь, что прочитав отрывки из этой книги, ты прочитал книгу, то это абсолютно не так. По ним ты только можешь принять для себя решение – читать книгу или нет.

Олег выдвигает интересную мысль – новичок должен работать сначала на холодном рынке (набираться опыта), а затем на теплом, со своими знакомыми.

Что нового ты вынесешь из этой книги? Если новичок – много чего. Если уже давно в МЛМ бизнесе, то первую часть книги, про теплый рынок можешь вообще не читать, ты и так это уже знаешь. Про холодный рынок можешь прочесть, что-то новое, Я думаю, увидишь для себя.

Очень понравилось, что автор рассказывает о своем опыте, как он применял те или иные методики, какие были приколы и успехи.

Книга читается легко. Время на прочтение – 2 часа.

Во многих книгах по сетевому маркетингу, встречается очень много опечаток, что затрудняет чтение. Кому-то на это все равно. Но мне это очень бросается в глаза, и Я отвлекаюсь от сути текста. Конечно, Я догадываюсь, почему так происходит – дешевые типографии, копирайтеры стоят денег…

К сожалению, эта книга не стала исключением. Опечатки, пропущенные знаки препинания… почти на каждой странице.

P.S. Прежде, чем применять методики описанные в этой книге ОБЯЗАТЕЛЬНО проконсультируйся со своим спонсором. Олег Бах не знает твой бизнес так, как его знает твой спонсор.

Если Автор книги “Ищу партнера в налаженный бизнес или технологии на каждый день” Олег Бах против этой статьи, то Я готов удалить эту страницу со своего блога.

__________
Автор: Сергей Абрамов
Понравилась публикация? Подпишись на обновления по RSS или e-mail
И обязательно расскажи друзьям в соцсетях об интересной статье:

Популярные записи:

Комментарии (5)

  • Поиск партнеров в МЛМ бизнесе не простая задача: по некоторым данным партнерами становятся менее 5% людей от всего количества проведенных встреч. Обязательно прочту книгу, ведь она не такая большая и читается, как Вы написали, легко.

    • Регистрируется конечно большее кол-во людей, а действительно серьезными Партнерами становятся примерно 5%, а может даже и меньше.

  • Очень интересная мысль: "На холодном рынке мы работаем не на подписание, а на отсев." Думаю, что многим бы новичкам она придала сил и уверенности.
    Идея о том, что "новичок должен сначала работать на холодном рынке" тоже сподвигла к размышлениям... В ней есть рациональное зерно.

  • Виктор says:

    Бесценный опыт, который сложно получить. Только в этой книге есть то, чему нигде не научат.

  • Стас says:

    Прочитал книгу, действительно есть интересные мысли. Пожалуй самое главное «зерно книги» Сергей уже выделил в своей статье. От себя скажу, что идея о «холодном рынке» подходит далеко не всегда и конечно же не всем. Но право на жизнь конечно же имеет.

скрыть
ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ К СТАТЬЕ